Всеки може да продава в Instagram – какво, нали? Тази мантра всички новоизсечени инсталатолози, посетили курс от BM. Може би всеки може да продаде, но изгодно ли е за всички?
Нека да разберем кой не трябва да се продава изключително vInstagram.
Твърде евтини или твърде скъпи продукти / услуги
Основният ценови диапазон в Instagram е 2000-10000 рубли. По-малко – неизгодно за продавача, повече – няма доверие сред купувачите.
Ако сте марка на автомобил, можете да си създадете акаунт в Instagram за поддържане на имиджа. но все пак ще продадете в салте са (където стоките могат да се видят на живо). или напротив, ако препродавате силиконови калъфи по телефона с Aliexpress за 100 рубли, тогава просто не е изгодно за вас на всеки сто рубли отидете до пощенската станция или се срещнете с клиент лично.
B2B, 40+, много беден / много богат
Тук всичко е ясно, фокусирайте се върху промотирането в Instagram неефективен за:
- B2B бизнесмени (те правят бизнес и не седят вътре Instagram (и някак „несериозно“), изключението е консултирането услуги (счетоводители, адвокати, обучители и др.)
- 40+ – тази възрастова аудитория със социални мрежи на „ти“
- “лоша” аудитория (те нямат пари за закупуване в Instagram (Клиенти с фиксирани цени, например))
- “богата” публика (нямат време в Instagram, това е всичко правят сериозни покупки след лични срещи с продавачи или посещения на шоуруми).
„Мъжки“ продукти / услуги
В Instagram има мъже, но те са малко. А тези, които са, няма изберете нова кола от снимките в Instagram.
По традиция “мъжки” продукти в Instagram ще се продават много по-сложно, отколкото например чрез контекстната реклама в Yandex / Google, онлайн магазини, салони. Да, и покупките от възрастни мъже по-често по-големи от жените. И за големи покупки в Instagram не идват.
Услуги / продукти, които не са красиви за снимка
Всички обичат Instagram предимно за красиви снимки. снимка на телефон с жълта електрическа светлина – не е опция. Дори и ако вие сте супер специалист, никой няма да отвори вашите снимки и да го разпознае без изкушаващо “покритие”.
Снимката от запасите от снимки не винаги е добър вариант, защото ониизглеждат твърде скучни и „рекламни“, никой не иска да ги види ги във вашата емисия. Най-доброто от всичко, отделете бюджет за професионалист фотографът или сами да научите основите на фотографията (поне за работата с светлина).
Има примери за популяризиране дори на „неудобни“ теми. Проктолог, например. На корицата поставихме снимка на лекаря (красиво, не “щракнете върху мен в офиса си на бюрото”). И в описанието вече пише полезни / продаващи публикации в блогове.
Бизнес в слабо населени градове
Ако живеете в град с население под 1 милион души. и неможе да се продава извън него, тогава Instagram не е най-добрият вариант за промоция.
Пример: фотограф, сватбен домакин, курсове за обучение и т.н. Всичко това при условие че не продавате услуги онлайн и не пътувате до други градове.
Опитайте промоция във VKontakte, Odnoklassniki, контекстуална реклама в търсачките. Там можете да прецизирате насочени към вашия град. Това е по-добре, отколкото да се опитвате да намерите „приятели“ в Instagram.
резюмирам
Няма нужда да ходите в Instagram на принципа „всички тичаха, а аз „Ако сте основна марка – тогава да, трябва да следвате тенденциите и имат акаунти във всички основни социални мрежи. Но не всички дори “средните” компании имат бюджет за това, когато вложените пари работят само върху имидж, не и върху продажби. Какво да кажа за стартиране на бизнес.
Ето защо, разгледайте по-отблизо – дали в Instagram вашите клиенти и конкуренти? Или може би вашите конкуренти продават главно чрез Facebook или онлайн магазин? Такъв анализ ще ви помогне да не губете бюджет на канал за продажби, който няма се върне.
Има изключения от всяко правило. В Instagram можете продават почти всичко на никого. Има пример успешни сметки на колопроктолог и гинеколог. Нопреди да избухнеш с горящи уши в Instagram, помисли може би струва си да насочите бюджета към канал, който е по-подходящ за вашия бизнес продажбите?
